2015年9月11日,第四届兰华永安汽车用品采购观览会如期开幕，“大巴模式”成了兰华永安汽车用品城开办展会的“招牌动作”，仅2015年，“大巴模式”带来的采购商、批发商就达到2000多名，展会三天时间，订单突破5000万元。2014年第一届汽车用品观览会开幕以来，“大巴模式”总共为市场带来境内外汽车用品批发商近万名，为市场带来源源不断的客商。
近50%客户来自“大巴模式”
在兰华永安汽车用品城一处汽车用品店内，店主郁万平正忙碌地向客户介绍汽车用品。郁万平说，店里近50%的客户都是通过市场内办展会获得的，而且都是大客户，订单都很多，汽车用品大多销往江苏、安徽、河北等地。
拥有3个店面的郁万平对“大巴模式”深有感触，郁万平说，市场内办展会，大巴送来了来自全国各地的批发商，商户不必四处参展找订单，非常省心省钱，在店里就可坐等订单。
“不仅省下参展费用，我连业务员都省了，一个月能省2万元。”郁万平说，在华丰店，雇佣了2、3个业务员，每个月工资就要开2万元，一年就是24万元。在兰华永安汽车用品城店，不必担心业务量，“大巴模式”就能送来客户，省下了市场推广费用。
记者了解到，汽车用品行业较为特殊，举办展会是订单的主要来源，平均70%-80%的销售渠道通过展会获得。
兰华永安汽车用品城经理曹纯野说，市场内办展会，除了邀请到淄博、烟台、青岛、济南、潍坊等省内的汽车用品采购商外，邢台、南京、石家庄、阜阳、徐州、苏州、南通等地外省采购商、经销商也齐聚临沂，采购商总人数达到2000多人。市场内办展会成交率高，拓宽了商户销售网，节省了参展费用和时间成本。
只有想不到 没有买不到
来自韩国的汽车用品采购商金泰恩是头一次来临沂，被兰华永安汽车用品城丰富的汽车用品所吸引，感叹道：“在这里只有想不到，没有买不到，每一款车型脚垫都有，而且还可以定做。”
金泰恩说，在韩国经营汽车饰品店近10年，从来没有看到过在市场内办展会的场景，不仅产品丰富而且价格实惠，兰华永安汽车用品城内，仅汽车脚垫就要比在韩国便宜30%左右。
“在整个市场，走几家店就能把商品买齐，还能看到一些从来没有见过的汽车饰品，商品实在太丰富了。”金泰恩说。
刚在大巴车下车的导游付金娜带着50位来自天津的客商来到兰华永安汽车用品城，他们不像韩国客商金泰恩那样初次来到市场，而是来采购4到5次的老客商了。
天津客商宋春赏说，每次参加展会，都是直奔一家经销商，合作4年了，一直都是去那进货，在来之前就通知上新品，于是就迫不及待地去参加订货会，准备订购6万元的货。
广邀采购商 打造会展品牌
兰华永安汽车用品城经理曹纯野介绍，在市场里办展会是兰华汽车用品城的特色，通过几个月的市场调研，从北京、天津、山东、广东、安徽、河北、河南、江苏等地精选了部分优质采购商，用大巴免费接到临沂包吃住。
“我们所做的就是服务好客商，服务好商户，做大做强我们的市场，提高市场在全国范围内的影响力，‘大巴模式’和市场内办展会，帮助商户拓展进货、销售渠道，提高了临沂商城在全国的竞争力，展会逐步成长为全国性品牌。”曹纯野说。
据介绍，2014年兰华永安汽车用品城的供应量占到了临沂汽车用品总供应量的70%，其中脚垫生产则占到了全国70%。目前，以汽车脚垫为龙头的一系列汽车用品销售正吸引着来自全国各地的客商。
兰华永安汽车用品展销会已成功举办4届，凭借货源和物流优势，兰华永安汽车用品城将打造成全国最大的汽车用品集散中心，形成品牌效应，让临沂汽车用品进一步走向全国。
相关资料：“前店后厂”优势明显
“这是我们的店面，厂子就在附近，订单可以随时订，可以到厂内参观。”这几乎是兰华永安汽车用品城内所有经销商的标配话语。
在兰华永安汽车用品城内，记者看到很多经销商直接将厂房搬到店铺内，直接生产汽车后备箱垫。“这只是初步展示，厂在市场西部，希望通过后备箱垫生产加工展示来博取客商信任，因为客商更相信厂家，厂家订货价格更低，使客商相信我们就是厂家。”该店主介绍。
米志高在2009年就开始生产汽车脚垫等汽车用品，在兰华永安汽车用品城算是元老级别经销商。他起初“前店后厂”的经营模式，使市场内经销商纷纷效仿。
“2009年刚生产汽车脚垫的时候，临沂只有7-8家生产厂家，而且分布不均，当时仍是以销售为主，而河北就有300多家脚垫生产厂家，临沂大部分都是在河北进货。”米志高说，经过几年发展，越来越多的经销商认识到地产品重要性，纷纷办厂，如今临沂就发展到了300多个汽车脚垫厂家，河北仅剩下50余家，临沂的脚垫生产量全国领先。
记者了解到，在兰华永安汽车用品城，很多商户像米志高一样采用“前店后厂”经营模式，得益于市场的引导，曹纯野介绍，随着市场竞争的加剧，单纯的批发业态已经过时，需要进一步提升，产地型市场便是兰华永安汽车用品城发展的着眼点，鼓励地产品加工，并帮助这些商家开拓新渠道。
记者 樊凯 通讯员 李胜学
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