临沂圣诞饰品销路渐成问题 如何转型重生？

近日，临沂市各商业区，绚丽多彩的圣诞树与精美的圣诞挂饰随处可见，众多商家已进入“圣诞模式”。同样，在中国临沂小商品城，“圣诞模式”也全面爆发，但八成左右的圣诞饰品市场已被外地企业占据。临沂圣诞饰品利润越来越低，销路渐成问题，如何转型重生？

“薄利”未必能“多销”

6日，在中国临沂小商品城，记者看到，不少商家门前显著位置摆放着装饰一新的圣诞树，橱窗也悬挂了雪花、圣诞老人、圣诞花环等饰品。虽然各批发商圣诞饰品已经准备就绪，但商户纷纷表示经济形势不好。

“半个月前，一家企业订购了这棵5米高的圣诞树，前几天却取消订单，成本就要1千多元，这样一来，这棵树该卖给谁？放在这里几天了也没有人买，只能用来吸引顾客了。”一家圣诞饰品批发商说。

同样，圣诞饰品批发商刘先生说，相比往年，今年圣诞饰品的订单有所减少，并且利润也明显下滑。临沂拥有物流优势，往年价值5万元以上的订单发往全国比比皆是，如今很多订单都是1万元以下的，超过5万元的非常少。

“圣诞饰品订单下降20%以上，商场的圣诞装饰品一年比一年豪华，成本逐渐提高，销售价格逐年上涨，而且还是小众用品，一年就靠这两个月的批发量。”刘先生说。

刘先生坦言，国内圣诞饰品经济正逐渐萎缩，市场需求量降低，不仅销量明显下降，利润也逐渐降低。1.5米高的仿松针制圣诞树约售85元，普通塑料制的已不足40元，一套LED圣诞灯饰则降至20元。批发价已经接近成本价，却没有市场。

生产环节缺乏创新

据了解，2015年的圣诞饰品市场并非低迷，而是非常火爆，特别是圣诞用品高端市场。由于大多数圣诞饰品产自浙江，临沂没有正规生产厂家，造成临沂圣诞饰品成本逐年增高，销售渠道逐渐遭到侵蚀。

“我们的货大多来自江浙。这几年的圣诞饰品需求来得猛，消费档次明显提升了，再也不是追求原来的圣诞树、小饰品时代了。如今的圣诞饰品，消费市场讲究的是美观、创意。”欢乐庆饰品批发商曹昌利说。

曹昌利说，比如说原来圣诞树就是几百元，今年客户喜欢要仿真松针叶的圣诞树，价格要几千元，商家越来越重视圣诞节，圣诞饰品也越来越豪华。临沂原来有一家生产圣诞树、圣诞用品的厂家，但由于质量较差、创新不足，早就没有了市场，还不如通过客户订单直接在浙江订货。

圣诞饰品真的没有临沂制造？在中国临沂小商品城，记者看到一家“圣诞礼品自产自销”的店面。该店老板坦言，虽然圣诞礼品自产自销，仅仅是些小饰品、小玩意，像圣诞树、圣诞老人等大件，还是在浙江进货。

该店老板介绍：“中国临沂小商品市场八成左右的圣诞用品来自外地。早些年，还有很多大型市场来采购圣诞用品，临沂利用发达的物流优势，利用本土的净材料进行加工。但这些年，本土生产缺乏创新、质量较差，需求方逐渐向江浙等地生产厂家采购。”

外贸厂商抢夺内销市场

据了解，浙江饰品占据全球饰品市场“半壁江山”，2008年全球金融危机过后，浙江不少经营户尝试两条腿走路，在做好外贸的基础上，内贸成为开拓新市场的阵地。

“义乌是全球最大的圣诞用品集散地，全球三分之二的圣诞饰品产自义乌。每年3至9月是圣诞用品外贸出口旺季，外销大战从3月开始打响，外商陆续下订单。”义乌一家圣诞饰品生产厂家负责人赵明泽介绍，忙完外销，紧接着10月份就开始准备内销。

“为了打开内贸市场，只能开发新产品。”赵明泽说，虽然内贸市场相比外贸压力较小，但市场需求不同，要不断推出新产品才能赢得市场。新产品的利润最高可达到20%左右，而一些传统款式产品的利润却不到5%。要不断生产出迎合市场的产品才有更多利润。

记者了解到，生产厂家转内贸给临沂圣诞饰品市场带来的冲击还来自于电子商务。在淘宝搜索“电子商务”关键词，清一色的显示产地浙江，而临沂的厂家几乎没有。

临沂圣诞饰品批发商曹昌利说，大部分圣诞饰品生产厂家已经开始外贸、内贸双向发展，不仅如此，借势电子商务，拓展网络市场，成为临沂商城批发商压力的主要来源。

“如此一来，很多厂家给我们批发商的价格和他们网店价格一样，甚至更低。”曹昌利举了一个例子，一棵5米高的加密精装圣诞树网店价格仅需1380元，而且包邮。而给批发商的价格就高达1400元，批发商很难与厂家直销网店竞争。

关键要做到“临沂制造”

中国临沂小商品城作为江北最大的小商品集散地，形成“南有义乌、北有临沂”的美誉，凭借发达物流优势，小商品以内销著称，而近几年临沂圣诞饰品市场国内渠道逐渐萎缩，随着市场需求的变化，圣诞订单还能接多久？

临沂市小商品商会会长宋连胜表示，临沂圣诞饰品行业面对市场渠道的萎缩，必须清楚地认识到倒买倒卖或以前追求的一级代理已经不再符合市场需求。如今的批发城正面临着新一轮洗牌，必须真正做到临沂制造，才能赢得市场，才能持续发展。

“临沂商城经过30年的发展，可以看出，只有真正拥有地产品的行业，才有竞争力，才能发展起来。”宋连胜说，临沂汽车用品、五金产品、人造板等行业在业内小有名气，小商品应有组织地开发新兴市场和产品，形成自己的产业。

宋连胜认为，早期临沂圣诞饰品一直走粗放型，没有继续向专业型、创新型发展，逐渐失去市场，圣诞用品产业几乎已经全军覆没。当初的小作坊式生产没有及时适应市场，制约了产业的发展。

宋连胜表示，临沂圣诞饰品市场要振兴，不仅是要有生产厂家，还必须走一条创新型道路，注重产品研发、走高端、品牌化路线，适应市场需求。

记者 樊凯