“出发，全力出击再创展会新辉煌！”对外业务拓展小分队奔赴在国内各地精准邀约采购商，为第19届全国家具采购节造势；“快看，老铁们这是我们推出的新款产品！”“兰华说家具”线上直播推广服务平台上商家和客户互动频繁……开春以来，兰华国际品牌家具博览中心线上线下齐发力，掀起新一轮家具销售“春季攻势”。
“当前商贸交易已经全面恢复，这是提升市场展会品牌价值的绝好时机。”随着业务拓展小分队四处奔波，兰华国际品牌家具博览中心（兰华国际家具城）总经理杨学文无疑是最忙碌的，展会策划、商家对接，每天日程安排得满满当当。
从一个初创的家具市场，历经10余年成长为40万平方米的大型家具批发集散中心，吸引来自国内各地的1000余家企业入驻，兰华国际家具城是如何一步一步发展壮大的？
“凭借着商贸物流、板材行业方面的优势，以及会展经济的持续发力，临沂家具行业产业链不断完善，逐步迈向专业化、精细化、集约化，临沂在全省乃至全国家具行业扮演起越来越重要的角色。”杨学文说，作为临沂家具行业的代表企业，兰华国际家具城不断探索经营新模式，已成功举办的18届家具采购节是“市场+展会”模式的生动实践，目前销售渠道辐射全国各地，成为北方最大的单体家具集采中心。
2010年，兰华集团顺应市场西迁的趋势，开始投资建设兰华国际家具材料城。2011年11月，兰华国际家具材料城一期开业。经过一年多的运营，兰华集团意识到“必须由专业人、专业团队干专业的事，才能将事情做到极致”，于是，2012年8月，兰华集团邀请山东省家具协会专业团队正式入驻。在专业团队的引领和运作下，2013年11月，兰华国际家具城正式开业。
品牌馆里各式家具高端精美，大卖场里定制、办公、酒店家具等一应俱全……置身兰华国际家具城呈现在面前的是一幅包罗万象的家具世界。“在市场不断发展变化的情况下，我们不断结合市场发展趋势，引导商户进行转型升级，彰显着跨越发展的‘兰华速度’。”杨学文介绍。
2016年，兰华国际家具材料城一期开始提升改造，酒店家具用品城、古典红木家具城盛大开业。2018年，兰华集团打造以实木家具、软体家具、定制家具为主体的家具博览中心，汇聚生产厂家品牌体验店，实施工厂品牌化加平台化的发展战略，打造了兰华国际品牌馆。“目前博览中心已发展成为集展示交易、商务会展、品牌孵化、信息交流、家具研发、线上运营于一体的全国性家具批发集散中心，涵盖数万种家具单品，年成交额近百亿元。”杨学文说。
为进一步做大做强市场，带领商户共同发展，兰华国际家具城开启了市场办展的路子。每年举办两次的中国（临沂）全国家具采购节，专业拓展团队行程数百万公里，先后开发国内80余个地级市、400余个县区、近3000个重点乡镇的家具市场，吸引了华东、华北、西北、东北等区域专业买家齐聚临沂，丰富了临沂及周边家具产业链条，促进了家具行业快速发展。
察势而行，乘风而上。2021年，兰华集团紧跟线上流量风口，跟进“直播战场”，搭建兰华国际品牌家具博览中心线上“分兰”——“兰华说家具”线上直播推广服务平台，形成了线上线下品宣一体化，助力搭建商户与用户的最短路径，目前全平台已积累粉丝45万，直接为商户带来近千万的销售额。
“当前，家具行业竞争愈发激烈，在技术升级、模式升级、消费升级的大背景下，我们将着眼于科技创新，积极探索集研发、制造、销售和服务于一体的发展模式，助力家具行业高质量发展。”面对未来，杨学文信心坚定，干劲满满：兰华国际家具城将着眼未来发展的战略创新升级，在软硬件设备、覆盖辐射区域、展会宣传、细分市场等方面实现全线升级，再度开启高质量发展的新纪元。
临报融媒记者 徐启超 通讯员 邢晓敏 刘力
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