来自济南的张衡，在临沂商城以经销玩具起家，摸爬滚打了二十多年后，凭借临沂的商贸物流优势，决定转型做玩具的生产加工，闯出了一条集设计研发、生产加工、品牌打造于一体的发展路径。
结缘临沂
成就玩具经销头部商家
1995年，刚从机械设计专业毕业的21岁济南小伙张衡进入玩具行业，开启了他的创业生涯。几年打拼下来，生意进入大型商场，代理十多个国际国内知名品牌，张衡在玩具经销领域已经小有名气。
2000年，临沂商城商贸物流正处于大发展时期，专业化、综合性的批发市场方兴未艾。此时，位于临沂西郊的大陆商业村建成准备开业。为了丰富产品数量，提高品牌知名度，市场专门开辟了玩具专区。当年3月，大陆商业村招商团队到了济南，目标是招引一批实力型玩具商家入驻市场，张衡自然而然进入了他们的视野。
“了解到临沂市场的优势后，我们意识到临沂玩具销售行业具有广阔的前景，立刻就预订了店铺。”
张衡安排了5名人员到临沂大陆商业村运营生意，他则穿梭于临沂与济南之间，牵线搭桥，建立起广泛的市场联系。
谈及当初为何到临沂发展时，张衡提到了两点：物流优势和产业链聚集。
“到临沂的这些年，印象最深刻并且对企业影响巨大的就是商城发达的物流体系。”张衡说，从临沂发货，当日就能到达山东省内的任何城市，几乎可以节省一半的时间，再加上运价低廉，每年可为企业节省大约400万元的物流费用。
“玩具业离不开注塑行业，临沂注塑企业数量达到数千家，为玩具生产厂家提供了源源不断的产业支持，推动市场快速壮大成熟，成就了一大批玩具商家，我们就是其中之一。”张衡对临沂玩具产业链青睐有加。
随着临沂商贸物流城的崛起，在相关产业带动下，临沂玩具行业蓬勃发展，不仅渗透到各大商超，专业市场也加速提升。凭借这些优质的行业资源，张衡逐渐成长为玩具代理销售领域的头部商家。
潜心研发
手握百余项专利技术
张衡的生意风生水起，玩具代理销售火热爆棚，但这一切从2009年开始悄然改变。“我是学机械设计的，生意闲暇之余，我就自己搞一些研究，特别是在拼装积木玩具方面，能够在这一领域有一番作为是我的梦想。”凭借自己的专业和韧劲，经过不懈探索，张衡终于在拼装玩具的外观和功能方面实现了突破，组建了山东咔得乐教育科技有限公司，注册了“咔得乐”拼装玩具品牌。
2015年纽约玩具展上，张衡设计的积木拼装玩具大放异彩。“这种设计还是第一次见到，很新奇。”展会上，国外专家对张衡的设计思路大加赞赏，这也让张衡坚定了继续完善自己的设计理念的想法。
“2017年，我干脆把代理销售生意停了，专心去研究拼装玩具。”张衡说，几年下来，以自己拼装玩具组合的独特思路为核心竞争力，公司逐步建立了强大的专业技术研发团队，实现了与世界知名玩具设计公司建立长期战略合作，国内多家科研院所提供技术支持，拥有近百项国内外专利技术。
“卡锁设计，能够转向，可以获得更多的拼插方法，让玩具更具操作性。这是市面上拼装玩具所不具备的优势，属于积木类玩具的迭代产品。”公司展厅里琳琅满目的积木拼装成品，让张衡很是自豪，“多维拼装是最大特点，卡锁可以使结构更稳定，不容易散开，相比较市场现有的同类产品，我们的搭建可能性更多，同样尺寸大小，我们搭建出来更形象。”
梦想“链”成
延伸产业链培育创新链
“临沂总部主要负责工程、开发和试制，济南项目组负责营销及教育资源和动漫形象挖掘。”张衡说，依托临沂产业资源，公司实现了设计研发、模具、注塑全产业链自控，开发试制已具有一定规模，研发设备配置进入中试阶段，已经形成储备产品开发库，8月份中旬，“熊猫一家”产品已经通过线上线下两种方式推向市场，目前正在进行市场开发推广。
“企业利润来源不仅停留在产品生产销售，还要对教育、动漫等产业进行渗透。”张衡说，待产品研发、生产、销售形成规模化和品牌化后，将致力于“咔得乐”乐园的打造，形成玩具产业效能，与全球领先的知名品牌“掰掰手腕”。
张衡的创业之路是临沂商贸物流产业发展的真实写照，伴随临沂商城的发展崛起，他实现了由经营商贸业向工业制造的转型。实施商贸物流首善战略，建设“四个商城”路径中“链式商城”的关键环节便是延伸产业链和培育创新链。张衡和他的“咔得乐”是玩具产业创新链和产业链上的关键节点。
近年来，临沂商城将品牌引进和打造作为重点工作，尤其在临沂商贸物流领域品牌培育方面，引导企业将多年的商贸产业积累转化为工业资本，积极推进“接二连三”和工贸联动，发展地产品加工企业，利用临沂应用科学城等大型园区，打造科技企业加速器，孵化新型制造企业，逐步形成品牌建设与地产品加工互促互进的良性局面。
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