浙商传奇鲁冠球经常说：“赚外国人的钱才是真本事！”
这句话背后是，当时万向集团高速发展，他却敏锐地看到了市场瓶颈，果断选择进军海外。1984年，面对第一笔海外订单，有人劝他：“老外要求高，做砸了怎么办？”鲁冠球拍着桌子：“怕什么？做砸了赔得起！不做，连赔的机会都没有。”就这样，万向一步步走进了通用、福特、克莱斯勒的供应链。
这，就是思想的力量。只有敢想，才能拥有；唯有尝试，方得真知。
思想一转天地宽。这句话，放在今天的临沂，格外切中肯綮。
有商户说：“不是不想做外贸，就是还没想好怎么下手。”有的说：“国内生意虽然不好做，但好歹是老路，走出去怕踩坑，稳当就好。”还有的说：“我英语不行，外贸不懂，资金不足，风险看不清，还是算了吧。”
细细品来，这些“没想好”“不好做”“看不清”，还是思想上迈不过的那道坎——习惯了“等客上门”的坐商思维，习惯了“熟人生意”的舒适区，习惯了在旧赛道上脚踩西瓜皮、滑到哪里算哪里。
可商场如战场，最怕的是“守”字当头、不思变通。
“一个人若未曾见过大海，总以为池塘便是天下”。这话放到生意场上同样适用。当你只盯着一条街、一座城的存量，自然会觉得日子越来越难。可一旦把视野拉到全球，便会发现天地宽广，非洲缺日用百货，东南亚缺建材五金，中亚缺纺织服装……而这些，恰恰是临沂的强项。
所以说，唯有思想破冰，才能行动突围。
宁波人常说一句话：“做成生意靠胆量，做大生意靠眼光。”上世纪九十年代，他们开始闯非洲。没有市场，就一家家跑；没有渠道，就一条条建。如今，宁波人在非洲的工厂，从服装到小家电，从建材到日化，几乎覆盖了当地消费品的半壁江山。一位宁波老板说得直白：“不是我们多厉害，而是想得比别人早一步。”
这话值得我们细细琢磨。临沂的物流优势、品类优势、成本优势，绝不输给宁波、义乌。缺的就是“早一步”的思想和果敢。
有商户自嘲：“天天抱怨生意差，可世界地图都懒得看一眼，活该自己难做。”话糙理不糙。临沂的困境，从来不是政策不利、资源不够，而是思想陈陈相因、太旧太厚。
墙壁虽厚，却并非钻不透、拆不掉。费县“王员外”罐头老板王继伟，做了半辈子内销，年过五十才开始学做外贸。别人笑他“半路出家”，他却把产品卖到了36个国家，欧洲市场销量连年增长。他说：“思想通了，路就通了。怕的不是岁数大，怕的是心老了。”
王继伟的“破圈”，靠的是什么？是放下“我干不了”的自我设限，是撕掉“这就是命”的思维标签。说到底，破除思想的墙，从来不需要惊天动地的举动，只需要把念头转过来。
心理学上有句名言：“人最大的监狱，是自己的认知。”当你说“不会”的时候，其实是在拒绝学习；当你说“不敢”的时候，其实是在放弃机会；当你说“不行”的时候，其实是在自我设限。
临沂与义乌同处内陆、不靠海不沿边，人家能把“小商品”做成“大市场”，我们守着商城“万亿家底”，凭什么自我满足？市委号召大家解放思想、对标义乌，不是让抄作业，而是学人家“无中生有、点石成金”的思想魄力，学人家尊重群众首创、敢闯全球市场的开放视野。
当前，我国进出口规模再创新高，一季度增速为近五年之最，加之对非洲建交国实施零关税，非洲、东盟新兴市场势头强劲，叠加全市优惠政策，为临商出海提供了绝佳机遇。
机不可失，时不再来。临商出海，首先要给思想“开一扇窗”。窗开了，阳光才能照进来；想通了，世界才能走进来！
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