不仅鲁Q大货车可以跨国远征去欧洲，新生代临商人也开着鲁Q私家车到海外找商机了。且看临沂小伙杜广彬的“西行漫记”——
开着鲁Q，一路到中亚
3月31日，乌兹别克斯坦塔什干市阿布萨黑市场。
“95后”临沂小伙杜广彬正在跑市场，做调研，地推自家的化妆品。
杜广彬的中亚之行，开始于3月18日。他和朋友一行3人，开着“鲁Q”牌照的私家车，行程5000公里，从霍尔果斯口岸出境，抵达哈萨克斯坦，开启探寻海外新商机之旅。乌兹别克斯坦，是他此行的其中一站。
开着鲁Q闯海外市场，可不是博眼球的噱头。为什么选择去中亚呢？杜广彬是有备而战。去年，他曾乘飞机去中亚，对那里市场有了了解，强烈的印象就是市场空白多，蕴含的商机也多。
“这次是为了深度考察市场，看看自家产品的适配度。”电话那头的杜广彬说，现在国内市场很卷，外贸是必由之路。“如果说出海是必然的，中亚就是我的第一站”。虽说是外贸小白，但杜广彬信心满满。
他的自信，与全市“商城出海”的浓郁氛围和累累硕果息息相关。去年以来，他看到了“市里组织企业出海”的有关报道，出去的企业拿回了订单，越来越多的外商到临沂采购……
做直播电商7年后，杜广彬眼见红利期逐渐萎缩，临商人骨子里的闯劲再次涌上心头，“走出去”的想法也愈发强烈。他决定到世界舞台拼一拼。
走出国门，路不熟，就导航；不知道批发市场在哪里，就搜索；语言不通，用软件翻译……靠着这些办法，杜广彬一行开着鲁Q，一路跋涉，从哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，到塔吉克斯坦、吉尔吉斯坦，再回到乌兹别克斯坦。苦盏、伊斯法拉、 杜尚别、浩罕、费尔干纳……这些陌生的城市名字，勾勒出杜广彬的出海足迹。
每个国家停留三到四天，实地探访批发市场，面对面对接商户，了解人文风情、经商习惯、产品需求……这是杜广彬的必修课。“市场人多、有活力，就连小面包车的车顶也拉着货。”他兴奋地说，不管是针头线脑、小百货，还是五金建材大宗商品，当地市场需求较大。
为了能更精准地找到意向合作商，杜广彬在市场里一家一家地推销化妆品，直言获取了不少第一手的信息。他说，他家化妆品在抖音、小红书、快手等平台卖得不错，很受国内年轻人喜爱。而在考察市场后，他发现“产品有点水土不服”，还需要丰富产品系列，焕新产品包装与剂量等，“关键还得办清真认证。”
在中亚，他还看到了熟悉的“身影”：小百货、食品、五金、建材等“临沂造”。不仅如此，还有临沂人在当地办的工厂。让他倍感亲切的是，每到一家店铺，店老板看到他们，都会送上一句汉语“你好”作为问候。
杜广彬告诉记者，当地人只会这一句简单的中文。每次听到“你好”，他眼前闪过的是“商城出海”“中国大集”这些词汇。他想，“在临沂，出海已成大势。”
若说自驾中亚跑市场是商业目的，那么宣传临沂、推介临沂则体现了杜广彬临商人的情怀。
考察中，杜广彬在乌兹别克斯坦结识了地产老板萨利乌。交流时，临沂商城丰富的物品引起他的兴趣，萨利乌当即决定近期到临沂看看市场。而萨利乌正投资建设中的批发市场，地处3个国家交界处，区位优势明显，这也让杜广彬等人看到了商机。“何不在此开店，建个中国城？”杜广彬说，他愿意当个牵线人，分享所见所闻所感，让更多临沂人一起到中亚拿订单。他相信依托这个批发市场平台，临沂商城定会在此大放异彩。
“没有鲁Q到不了的地方”“临沂人好棒！”“之前鲁Q跑全国，现在鲁Q跑全球”……杜广彬自驾中亚的短视频在抖音、临沂新闻视频号等平台发布后，引来了网友们的高度关注，有的点赞，有的评论，有的咨询当地市场情况……网友们的留言，大家走出去的意愿，进一步增强了他出海的信心。
15天，1.5万公里，中亚4国，一路风尘仆仆，一路收获满满。刚刚返程归来，回望自驾中亚的点点滴滴，杜广彬新发布的一条短视频闪动这样的字：等不是办法，干才有希望。
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